Діагностика
Чому сам CPL створював враження, що проблема в Meta, хоча головне питання полягало в якості й комерційному контексті попиту.
Кампанія в Дубаї · Реальна агенція
Від ~$640 → ~$116 за кваліфікований лід.
У реальній кампанії в Дубаї частка кваліфікованих лідів зросла більш ніж удвічі, CPL знизився, а бізнес закрив угоди. Безкоштовний розбір показує діагностику, стратегічні зміни та результат, не розкриваючи захищених матеріалів агенції.
DXB
Агенція нерухомості з кількома брокерами в ДубаїКлієнт реальний. Назву агенції, об’єкти та ідентифікатори акаунтів не розкриваємо; дані ефективності й логіка залучення — справжні.
31 → 74Ліди за дещо меншого бюджету
$192 → $73Вартість ліда
30% → 63%Частка кваліфікованих лідів
3 + 2Закриті угоди + фінальні переговори
Вихідна ситуація
Meta генерувала звернення, але економіка кампаній не дозволяла довіряти каналу.
Агенція платила приблизно $192 за лід, тоді як лише приблизно 30% звернень вважалися кваліфікованими.
Перебудова не спиралася на секретну аудиторію чи просто дешевший трафік. Потрібно було чіткіше визначити наміри покупця, кваліфікацію та дії після заповнення форми.
До~$640
→
Після~$116
Орієнтовна вартість кваліфікованого ліда знизилася більш ніж на 80%. Покращення забезпечила перебудова логіки залучення, а не збільшення бюджету.
Що всередині розбору
Достатньо деталей, щоб зрозуміти проблему, але не для копіювання всієї реалізації.
Кейс пояснює стратегічну логіку та економіку до й після змін. Захищені механіки залишаються в повному Playbook.
Стратегічні зміни
Як акаунт перейшов від широкого залучення до конкретніших мотивів покупки та продуманішого шляху кваліфікації.
Зв’язок із продажами
Чому контекст, створений маркетингом, мав зберігатися після форми, щоб відділ продажів міг правильно продовжити розмову.
Огляд, а не повна система
Подивіться, що змінилося, без розкриття точного Playbook.
Ви побачите різницю в ефективності, діагностику й категорії рішень, що змінили результати акаунта. Конкретна логіка сегментів покупців, архітектура кампаній, правила маршрутизації, механіки кваліфікації та точний зв’язок креатив → форма → продажі залишаються захищеними.
Результат
Краще залучення дало відділу продажів цінніший результат, а не просто дешевший лід.
Після перезапуску бюджет трохи зменшився, а кількість лідів зросла до 74, CPL знизився приблизно до $73, а частка кваліфікованих лідів зросла до 63%.
Агенція закрила 3 угоди після перезапуску; ще 2 перебували на фінальній стадії переговорів. Саме тому цей кейс оцінюється не лише за кількістю лідів.
Частка кваліфікованих30%
→
Після63%
Каналу не потрібно було більше нецільових звернень. Потрібен був міцніший зв’язок між причиною відгуку покупця та тим, як його запит потрапляє у продажі.
Про автора
Олег Одукалець — спеціаліст із performance-маркетингу нерухомості.
Я керував рекламними витратами понад $1 млн саме в Meta-рекламі нерухомості і працював на міжнародних ринках нерухомості.
Я допомагаю агенціям, девелоперам і незалежним брокерам об’єднати позиціонування, платне залучення, кваліфікацію та зворотний зв’язок від продажів в один вимірюваний шлях від рекламних витрат до кваліфікованих покупців.
2023Працюю з нерухомістю з 2023 року
$1M+Meta-бюджет у нерухомості під управлінням
7Міжнародні ринки
Отримайте повний розбір кампанії в Дубаї.
Без дзвінків і оплати. Введіть ім’я та електронну адресу, а потім відкрийте приватне посилання для завантаження в листі.